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【论道专栏】胡瑛:咸叔等大咖教你的赚钱办法!

2014-08-19 15:11:13作者:胡瑛来源:论道网 浏览:
   
摘要从去年11月到现在,全世界人民谈粉丝经济首谈米粉;提到社群经济,必以自己是“罗辑思维”的粉丝为傲。可惜啊,傲娇久了,就会让自己迷失。

  论道网采编文章配图


首先,感谢亲点击看这篇文章。如果你因为这个标题点击进来的,我先承认这是一个典型的标题党写作方法,不管如何,你先学到一招如何引流了。如果你点了,看了第一句话,然后关闭这文章,还把作者(萌叔我)的祖宗18代都问候了个遍。那我恭喜你,你不是我要的“观众”。


【第三只眼看社群】

从去年11月到现在,全世界人民谈粉丝经济首谈米粉;提到社群经济,必以自己是“罗辑思维”的粉丝为傲。可惜啊,傲娇久了,就会让自己迷失。

本周去北京,参加由凤巢社发起的凤桥节,作为第一个分享对社群的Speaker,很荣幸也很惶恐。经过从去年到今年的实践和研究,我从未觉得社群经济真能咋的,核心原因只有一点:如何塑造信任?而这一点也是最多人说,却没有人给出真正的答案。为什么呢?说白了,要让别人信你,不是一天两天就能完成,不是靠个人就能完成,而是需要有人挑头,有人跟随,有人做托,有人设套。最后才能形成真正的社群或者圈子。

阿坤的学生小黄创造了一个所谓A.B.C法则:A说B厉害,B说其实我是C教出来的。然后一传出去,就有很多人知道了C很牛叉,或者B是人物,同样A也被很多人认可,因为他是跟着B和C混。


道理说得对,但是核心点就是为什么大咖能成为大咖,就是因为TA们确实有点料,然后他们都懂人性的弱点,他们知道怎么打造自己的标签(个人品牌塑造),知道怎么传播自己的价值观和世界观,最后才有坑内让更多的人聚集在你身边成为你坚定的追随者。然而多数人并不具备这种条件,所以最后你会发现,大咖就这么点,他们建立的圈子中,其实交叉着很多熟悉的面孔,不是吗?什么海星会、K友汇、K商团、瞎逼俱乐部等等,我都能看到熟悉的身影。我很能明白这些人要干嘛,目前大概什么状态(不是兴奋的找不到下嘴的地,就是捧着西瓜却不知道找谁给自己工具去切)。我很想告诉他们一些所谓的真相,其实那个真相很简单:靠自己。工具也很简单:想清楚自己是谁(想干嘛)?自己有什么(资源)?别人要什么(如何给需求满足)。然而,在我看来这么简单的三个问题,却没人去认真的理解和执行。所以,少数人实现了28原则,而多数人成为匍匐在地的粉丝。

 【如何破局】

从北京回上海的那晚,我开始大规模的退群,除了一些还需要留的之外,近百个群退到剩30左右,接下来还要继续退。这边一边退,一边还有很多人加,不停地婉拒,昨天一个留学加拿大,“貌美如花”的帅小伙,看我婉拒,丢了一句话:“难道你就不想知道海外华侨的想法,进军国际化。”我回了:“呵呵,我不想国际化”。

不知道大家有没有发现,你们进了那么多群,你们的互动是多了还是少了?你们在这些群里的角色是什么?你们想要的获得了没有。我想很多做微商的朋友会说:“有啊,我发了很多广告。不管是群组还是朋友圈,我加了很多人啊。”嗯,挺好。可惜TA都不晓得有多少人会看TA发的广告,有多少人会在朋友圈把TA封杀。

上周我写过一篇感想,关于对微信千人群的个人思考。综合现在的发展趋势,更坚定了我的判断:价值回归开始了。做广告的,没用的都被T了,有用的圈子,终于开始再次聚合。腾讯太聪明了,当之无愧的社交之王。某位大咖曾经在一个公开场合说微信的发展伤害了他,京东、58什么都要搭,失去了意义。我只能“呵呵”,社交之王的布局,岂是一个做咨询出身的人所能看懂。移动互联网时代,改变了所有人对网络的依赖,而这种依赖如同毒品,容易让人上瘾。如何让上瘾来得更猛烈些,核心就是离不开。怎么离不开,其实传统营销一直都有很多能引来和黏住用户的方法。不信,看看我今天给同门师兄写的一封邮件内容。


看完上面的图,不晓得大家是否有很熟悉的感觉,能否清楚我想表达什么?在我看来,不管是社团,还是社群也好,圈子也罢,最后还是要解决人的问题。解决了,就是价值。价值如何交换或者体现,说白了就是给名还是给利。举例子,很多朋友处久了,认可我后会请做他们企业顾问,当然我会有选择的顾,但是做法只有两种:顾得上就问——作为朋友你需要什么资源,我有的可以给你牵线介绍,甚至帮忙促成。第二种是即顾也问还动手做,消耗的心力不亚于正常驻场上班。差别在哪里?不同的价值体现罢了,这很现实,每个人都要生活。所以,价值交换需要落地。

 总结一下:不要空谈价值,需要去做和付出。这样子的社群才有生命力。所以一旦每个人都有属于自己的千人群(理论是:群猪组建群到500人后,就已经到了第二个上限。如果还要自己拓展的话,就必须群猪退群,让接替者再去拉人,同时把老群猪拉回来。按照每人拉五百人进来的话,这个群是无穷大的,而非外面所传的数千人而已)。

 这样子的大群,最大的特点是什么?

1.基于同等价值观认同的人的聚合,知道怎么互“坑”和互玩,每个人都是平等的。每一次的玩都有收获,都能突破自己的认知极限;

2.都知道怎么去“玩·价值分享”和“玩·商业”;

3.乐意奉献,因为知道奉献之后一定有回报,而且一定会有回报;

4.要形成所谓的裂变或者自组织自传播自商业,首先必须有方向指引和基础的操作步骤。具体的,就让参与者自己去玩,没有基础动作,一定玩完。原因很简单:人性决定了总觉得总觉得自己很牛X,有逼格和装逼其实是两种概念哦,萌萌哒~~~

写完,2000字多一点。坚持看完的,是不是会有恍然大悟或者大有收获的赶脚啊?没事,还想喷我的,请继续!我对自己的要求是,遵循KK的千人天使理论。不管是公众号还是自己的微信号(微博例外),都不会大规模的传播求粉。因为,每个人要的都是懂自己的人,爱谁谁!

下一篇,准备把昨天和做DSP、大数据的朋友聊天后的“胡言”,以独特的方式写出来,嘿嘿!稍等哦,其实,大数据就是鱼塘理论,如何找到鲶鱼,如何分鱼塘养鱼,都是有窍诀滴!

决定学陈菜根童靴,在文章最后弱弱哒问下:码了这么多字,有没有人愿意为文章付费的?愿意的,请打赏吧!有我微信号的,给我单独发红包;没有的,请直接给我的支付宝: freehy6506@163.com 打款,多少不限。觉得还行的,但还不想付费的,或者想扔我砖头的,直接后台留言咯,嘿嘿! ()

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