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赛盟数字罗鸿钧:寄望新桂商抱团发展

2015-08-24 16:28:53作者:梁雪娇 潘孟贞来源:论道网 浏览:
   
摘要2002年,罗鸿钧与三个朋友合伙创立了南宁赛盟数字设备有限公司,开启了自己的创业之路。十四年一步步走来,赛盟数字从一个产品经销商逐渐成长为生产商在广西的代理商。今天的赛盟数字已经是一个拥有三百多名员工,十家独立法人公司的集团。

  罗鸿钧,南宁赛盟数字设备有限公司董事长,中国现代办公设备协会副会长,中国办公协会设备联盟秘书长,南宁电子信息商会常务副会长。1988年,罗鸿钧毕业于武汉大学光学仪器专业,后分配到广西测绘局。

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罗鸿钧有自己的两个“14年”:工作14年后,毅然决定离职创业;创业14年后,“赛盟”今天已经占据广西办公设备领域的“半壁江山”。

先积累后创业

2002年,罗鸿钧离开广西测绘局,彼时的他已经35岁,具备了一定的经验和阅历。而大学毕业后就进入办公设备行业,也有了十多年的行业积累,无论是客户还是经销商,罗鸿钧都积累了大量的人脉。这为他开启创业之路打下良好基础。

罗鸿钧认为,创业是有条件的,很多创业者除了热情,什么都没有,这样的创业成功率非常低:“创业成功与否,很大程度上取决于你的能力跟你想做的事情是不是匹配。成功的真正定义是你建立了一个合适的目标并且最终达成这个目标。”

2002年,罗鸿钧与三个朋友合伙创立了南宁赛盟数字设备有限公司,开启了自己的创业之路。赛盟数字一开始便定位于产品经销商,“自主品牌的打印机出现的可能性非常小:首先,研发成本高,研发一个产品就要花掉一个亿美金左右,而且打印机里面有二十万项的专利,只要做一个都有可能侵权;其次,产品研发出来了,需要市场非常大才能够分摊研发成本,这就决定了产品必须要向全国,而中小企业要做到这一点是非常困难的”,罗鸿钧介绍,“赛盟要做自己的打印机是较难实现的。我们就是要服务好自己的客户,把市场推向全国。”

十四年一步步走来,赛盟数字从一个产品经销商逐渐成长为生产商在广西的代理商。今天的赛盟数字已经是一个拥有三百多名员工,十家独立法人公司的集团。2014年,赛盟数字的销售额达到2个亿,2015年预计整个集团的业务要达到20%的增长。

但罗鸿钧具备很强的居安思危意识,他认为:“一个企业的成长是一个不断突破的过程,今天我们依然觉得,赛盟是在一个突破的过程,我们依然很辛苦。”

以增值服务突围困境

办公自动化是一个小众行业,赛盟数字的主营业务是打印机和复印机,其客户大多是政府部门和大行业企业,如银行、保险和电信等。“现在提倡无纸化办公和网络化,相应的减少了文件输出的需要,政府对经费的压缩也比较多”,罗鸿钧向论道网介绍。赛盟数字正面临着增加销量的瓶颈。

为了提高销量,赛盟数字提出了自己的解决方案,试图从多个方向突围:

第一,行业相关多元化。通过一些粘合的方式,并与互联网结合,开拓办公设备行业的全国市场。互联网让网络交流变得更简单,与客户沟通、交易的成本大大降低。跨区域、跨行业变得更容易。互联网给赛盟数字的发展带来了一个很好的机遇;

第二,特色增值服务。对客户的服务不再局限于提供设备,而将逐渐演化成为一个解决方案,甚至可以做到全面的办公服务。让客户在办公上的消费都交给赛盟数字,或由赛盟数字来托管。这就可以大幅降低客户的投入及管理成本,增加客户的工作效率。

同时,赛盟数字正在适度扩大周边业务,比如办公室的信息化和智能化,正逐渐成为赛盟的核心业务,“赛盟数字将围绕客户的需求来整合业务,让其逐渐成为越来越专业化的系统。”罗鸿钧介绍。

互联网时代,所有的迭代、更新、发展、颠覆都在一念之间,机遇稍纵即逝,如何充分利用这一趋势?罗鸿钧对我们说:“我们已经众筹一个股份有限公司,未来将整合行业最优秀的资源,大家联合起来,开拓一个新的全国的市场,这将会带来更多的机会与资本市场对接。”

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管理需要一套组织系统

“我觉得做企业的人,特别是做实业的人,企业的成长就像自己养的小孩一样,看着他出生,然后慢慢地成长,最后长大成人。这就是做企业的人看待自己企业的感觉。”罗鸿钧对于自己的企业有着深厚的情感。

赛盟数字从最初的几个人慢慢发展起来,经历过这样的历程,罗鸿钧对于人才格外重视:“我们看到马云、刘强东的成功,但都忽略了他们背后强大的组织和系统。马云能够去讲梦想,是因为在他后面有一群支撑他的、半夜还在加班的强大的组织系统。马云只是阿里巴巴的代言者而已。”

在罗鸿钧看来,建立团队的过程就是一砖一瓦,精心建立起来的:“企业里真正的人才是能够为企业创造最大价值的。一个企业要高速发展,需要更多的人才来组织构成”,罗鸿钧坦言:“目前,公司的人才成长相对较缓慢,能够独立承担新项目或新业务的人还是不够。”

赛盟数字有着一整套完善的人才培养体系,公司的管理层基本都是内部培养起来的,公司鼓励员工自己成长,同时也帮助他们成长。罗鸿钧认为,人才是可以量产的,好的企业,人才可以按照流水线一样生产出来。

罗鸿钧认为,一个企业的业务模式或管理模式要靠一个组织和系统来完成。在信息化的时代考验的是创意,创意就是一个想法,一个想法就是一个点,一个思路就是一条线,一个方案是一个面,最终一个组织才是一个体:“一个企业要做好,靠一个点、一条线和一个面是不够的,得靠一个体。”

在团队管理方面,罗鸿钧有自己独特的心得:“我的管理理念大多来源于西方,管理的基本职能也很简单,从规划、组织、配置、指挥到控制,共五项基本指标。从工具上来说,评分系统是最基本的管理工具,但这是一个知易行难的过程。持之以恒,长期把它做好会更难。”罗鸿钧相信,这种管理模式可以让赛盟数字更强大。

寄望新桂商未来

在企业内部,罗鸿钧分外重视团队的力量,而在企业之外,罗鸿钧相信新桂商应该是一个需要抱团、需要有人来引领的团队。

“中国的许多商帮,如潮汕帮、闽南帮和福建帮等,他们抱团闯荡,这是一种做得非常好的团体”,罗鸿钧对于新桂商有自己的寄望。

论道网 他说:“广西自古以来经商的传统比较弱,也比较朴实,近山者仁近水者智。我希望新桂商可以凝聚力量,希望一些在广西发展得比较好的企业带领其他企业,让他们能够快速地发展。”

编辑:钟智丰

(赛盟数字罗鸿钧)

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